სამომხმარებლო სამედიცინო ენდოსკოპების სფეროში, როგორც მოქნილი, ასევე ხისტი ენდოსკოპები დიდი ხანია იმპორტირებული პროდუქციის დომინირებას ახდენენ. თუმცა, სამომხმარებლო ხარისხის უწყვეტი გაუმჯობესებისა და იმპორტის ჩანაცვლების სწრაფი განვითარების წყალობით, Sonoscape და Aohua მოქნილი ენდოსკოპების სფეროში წარმომადგენლობითი კომპანიების როლს ასრულებენ.

სამედიცინო ენდოსკოპის ბაზარზე კვლავ იმპორტი დომინირებს.

ჩინეთის სამედიცინო ენდოსკოპის ინდუსტრიის საერთო ტექნიკური დონე და ინდუსტრიალიზაციის პროცესი დიდი ხანია ჩამორჩება განვითარებული ქვეყნების მაჩვენებლებს, თუმცა ბევრმა კომპანიამ ზოგიერთ ქვესექტორში დიდ პროგრესს მიაღწია და თანდათანობით დაეწია იმპორტირებულ საშუალო და მაღალი კლასის პროდუქტებს ისეთი ძირითადი მაჩვენებლებით, როგორიცაა გამოსახულების სიცხადე და ფერის რეპროდუქცია. 2017 წელს ჩინეთის სამედიცინო ენდოსკოპის ინდუსტრიის ლოკალიზაციის მაჩვენებელი მხოლოდ 3.6% იყო, რომელიც 2021 წელს 6.9%-მდე გაიზარდა და მოსალოდნელია, რომ 2030 წელს 35.2%-ს მიაღწევს.

სამედიცინო ენდოსკოპების დომესტიკაციის მაჩვენებელი ჩინეთში (იმპორტი და ადგილობრივი)

ხისტი ენდოსკოპი: 2022 წელს ჩინეთის ხისტი ენდოსკოპის ბაზრის მოცულობა დაახლოებით 9.6 მილიარდ იუანს შეადგენდა, ხოლო იმპორტირებული ბრენდები, როგორიცაა Karl Storz, Olympus, Stryker და Wolf ბრენდები, ბაზრის წილის 73.4%-ს შეადგენდნენ. შიდა ბრენდები გვიან გამოჩნდა, მაგრამ Mindray-ს მიერ წარმოდგენილი შიდა კომპანიები სწრაფად გაიზარდნენ და ბაზრის წილის დაახლოებით 20%-ს შეადგენდნენ.

Flexibe Endoscope: 2022 წელს ჩინეთის მოქნილი ენდოსკოპების ბაზრის მოცულობა დაახლოებით 7.6 მილიარდ იუანს შეადგენდა, იმპორტირებული ბრენდი Olympus ერთადერთია, რომელიც შიდა ბაზრის 60.40%-ს შეადგენს, ხოლო იაპონური Fuji მეორე ადგილზეა 14%-იანი წილით. Sonoscape-ისა და Aohua-ს მიერ წარმოდგენილმა ადგილობრივმა კომპანიებმა უცხოური ტექნოლოგიების მონოპოლია დაარღვიეს და სწრაფად გაიზარდნენ. 2022 წელს Sonoscape-მა ჩინეთში პირველი ადგილი დაიკავა 9%-იანი წილით და ბაზარზე მესამე ადგილი დაიკავა; Aohua-მ ჩინეთში მეორე ადგილი დაიკავა 5.16%-იანი წილით და ბაზარზე მეხუთე ადგილი დაიკავა.

პროდუქტის მატრიცა

Aohua სპეციალიზირებულია სამედიცინო მოქნილ ენდოსკოპებსა და პერიფერიულ სახარჯო მასალებზე. მისი პროდუქცია ფართოდ გამოიყენება კლინიკურ განყოფილებებში, როგორიცაა გასტროენტეროლოგია, რესპირატორული მედიცინა, ოტოლარინგოლოგია, გინეკოლოგია და გადაუდებელი მედიცინა.

კომპანიამ შექმნა ოთხი ძირითადი პროდუქტის ხაზი, მათ შორის ულტრაბგერითი გამოკვლევა, ენდოსკოპია, მინიმალურად ინვაზიური ქირურგია და გულ-სისხლძარღვთა ჩარევა. თავდაპირველად ჩამოყალიბდა მრავალი პროდუქტის ხაზის განვითარების სქემა. მათ შორის, ენდოსკოპიის ბიზნესი კომპანიის ერთ-ერთ მთავარ ბიზნეს კომპონენტად იქცა და ასევე წარმოადგენს კომპანიის ზრდის მთავარ წყაროს. კომპანიის ენდოსკოპიის ბიზნესი ძირითადად მოქნილ ენდოსკოპებზეა დაფუძნებული და ასევე მოიცავს ენდოსკოპიის პერიფერიულ სახარჯო მასალებს და ხისტ ენდოსკოპებს.

თითოეული კომპანიის მოქნილი ენდოსკოპის პროდუქტის განლაგება

Sonoscape-მა და Aohua-მ რბილი ენდოსკოპების სფეროში სრული პროდუქტის განლაგება შექმნეს და მათი პროდუქციის სისტემატიზაცია მოქნილი ენდოსკოპების გლობალური ლიდერის, Olympus-ის, სისტემატიზაციას ჰგავს.

Aohua-ს ფლაგმანი პროდუქტი AQ-300 მაღალი კლასის ბაზარზეა განთავსებული, AQ-200, დაბალანსებული მუშაობითა და ფასით, საშუალო კლასის ბაზრისთვისაა განკუთვნილი, ხოლო ისეთი საბაზისო პროდუქტები, როგორიცაა AQ-120 და AQ-100, ფართო საზოგადოებისთვისაა განკუთვნილი.

Sonoscape-ის მოქნილი ენდოსკოპური პროდუქტი HD-580 მაღალი კლასის ბაზარზეა განთავსებული, ხოლო ამჟამად გაყიდვაში არსებული ძირითადი პროდუქტია HD-550, რომელიც საშუალო დონის ბაზარზეა განთავსებული. მას დაბალი და საშუალო კლასის ბაზრებზე პროდუქციის მდიდარი მარაგი აქვს.

საშუალო და მაღალი კლასის ენდოსკოპების მუშაობის შედარება

Sonoscape-ისა და Aohua-ს მაღალი კლასის ენდოსკოპის პროდუქტებმა უკვე დაეწია საერთაშორისო წამყვან ბრენდებს მუშაობის მრავალი ასპექტით. მიუხედავად იმისა, რომ ორივე კომპანიის მაღალი კლასის პროდუქტები ბაზარზე მოკლე დროში გამოჩნდა, ისინი სწრაფად ვითარდებიან მაღალი ხარისხის მუშაობასა და მაღალფასიანობაზე დაყრდნობით.

ამჟამად, Aohua-სა და Sonoscape-ის შიდა ბაზარი ძირითადად საშუალო და დაბალი დონის საავადმყოფოებშია წარმოდგენილი. ამავდროულად, მაღალი კლასის პროდუქტების გამოშვებაზე დაყრდნობით, ბოლო წლებში მათ სწრაფად დაიკავეს მაღალი კლასის ბაზარი მესამეულ დონეზე მაღლა და მათი პროდუქცია ბაზარზე მაღალი აღიარებით სარგებლობს. მათ შორის, Sonoscape-ის ენდოსკოპები 2023 წლისთვის 400-ზე მეტ მესამეულ საავადმყოფოში შევიდა; Aohua-მ 2024 წელს AQ-300 4K ულტრამაღალი გარჩევადობის ენდოსკოპიური სისტემის პოპულარიზაციაზე დაყრდნობით და იმ წელს 116 მესამეული საავადმყოფო დაამონტაჟა (ტენდერებში გამარჯვებულების ჩათვლით) (შესაბამისად, 73 და 23 მესამეული საავადმყოფო დამონტაჟდა 2023 და 2022 წლებში).

საოპერაციო შემოსავალი

ბოლო წლებში Sonoscape-ისა და Aohua-ს მუშაობა სწრაფად იზრდება, განსაკუთრებით ენდოსკოპიასთან დაკავშირებულ ბიზნესებში. მიუხედავად იმისა, რომ 2024 წელს ინდუსტრიული პოლიტიკის გავლენის გამო რყევები იქნება, აღჭურვილობის შემდგომი განახლების პოლიტიკის განხორციელება კიდევ უფრო შეუწყობს ხელს ბაზრის მოთხოვნის აღდგენას.

„აოჰუას“ ენდოსკოპიის შემოსავალი 2018 წლის 160 მილიონი იუანიდან 2024 წლის 750 მილიონ იუანამდე გაიზარდა. 2020 წელს, ეპიდემიის გავლენის გამო, წლის შემოსავალი 11.6%-ით შემცირდა. 2023 წელს მაღალი კლასის პროდუქციის გამოშვების შემდეგ, მუშაობის ზრდა კიდევ უფრო დაჩქარდა. 2024 წელს ზრდის ტემპი შემცირდა შიდა სამედიცინო მოწყობილობებთან დაკავშირებული პოლიტიკის გავლენის გამო.

Sonoscape Medical-ის ყოვლისმომცველი შემოსავალი 2018 წლის 1.23 მილიარდი იუანიდან 2024 წელს 2.014 მილიარდ იუანამდე გაიზარდა. მათ შორის, ენდოსკოპიასთან დაკავშირებული ბიზნესების შემოსავალი 2018 წლის 150 მილიონი იუანიდან 2024 წელს 800 მილიონ იუანამდე გაიზარდა. 2020 წლის ეპიდემიის გავლენის მიუხედავად, მან მაინც მიაღწია გარკვეულ ზრდას, მაგრამ 2024 წელს სამედიცინო მოწყობილობებთან დაკავშირებული პოლიტიკის გავლენით, ენდოსკოპიასთან დაკავშირებული ბიზნესი ოდნავ შემცირდა.

კომპანიის ყოვლისმომცველი შემოსავლის თვალსაზრისით, Sonoscape-ის ბიზნესის მთლიანი მოცულობა გაცილებით მაღალია, ვიდრე Aohua-ს, მაგრამ მისი ზრდის ტემპი ოდნავ დაბალია, ვიდრე Aohua-ს. ენდოსკოპიის ბიზნესში Sonoscape-ის ენდოსკოპიასთან დაკავშირებული ბიზნესი კვლავ ოდნავ აღემატება Aohua-ს. 2024 წელს Sonoscape-ისა და Aohua-ს ენდოსკოპიასთან დაკავშირებული ბიზნეს შემოსავლები შესაბამისად 800 მილიონი და 750 მილიონი იქნება; ზრდის ტემპის თვალსაზრისით, Sonoscape-ის ენდოსკოპიის ბიზნესი 2022 წლამდე Aohua-ზე უფრო სწრაფად გაიზარდა, მაგრამ 2023 წლიდან, Aohua-ს მაღალი კლასის პროდუქციის მოცულობის ზრდის გამო, Aohua-ს ზრდის ტემპმა Sonoscape-ის ენდოსკოპიის ბიზნესის ზრდის ტემპს გადააჭარბა.

Aohua-სა დასონოსკეიპი
(100 მილიონი იუანი)

შიდა სამედიცინო ენდოსკოპების ბაზარზე დომინირებს იმპორტირებული ბრენდები. Sonoscape-ისა და Aohua-ს მიერ წარმოდგენილი ადგილობრივი მწარმოებლები სწრაფად ვითარდებიან და თანდათანობით ანაცვლებენ იმპორტს. შიდა ბიზნესი Sonoscape-ისა და Aohua-ს ყველაზე მნიშვნელოვანი ბიზნეს სფეროა. 2024 წელს შიდა ბიზნესი Sonoscape-ისა და Aohua-ს ბიზნესის მოცულობის შესაბამისად 51.83%-ს და 78.43%-ს შეადგენს. ამავდროულად, Sonoscape-ისა და Aohua-ს მიერ წარმოდგენილი წამყვანი ადგილობრივი კომპანიები აქტიურად ახორციელებენ საზღვარგარეთის ბაზრების ათვისებას და საერთაშორისო ბაზარზე შიდა სამედიცინო ენდოსკოპების ბიზნესის მოცულობა კვლავ იზრდება.

„აოჰუას“ საერთაშორისო ენდოსკოპის ბიზნესი ზრდას აგრძელებს, 2020 წლის 100 მილიონი იუანიდან 2024 წლის 160 მილიონ იუანამდე, თუმცა მისი საერთაშორისო ბიზნესის წილი 2020 წლის 36.8%-დან 2024 წლის 21.6%-მდე შემცირდა.

Sonoscape-ის სამედიცინო ბიზნესი რამდენიმე სექტორისგან შედგება და ენდოსკოპის ბიზნესის შიდა და საგარეო სტრუქტურები ცალ-ცალკე არ არის გამჟღავნებული. კომპანიის საერთაშორისო ბიზნესის საერთო მოცულობა იზრდება, 2020 წლის 500 მილიონი იუანიდან 2024 წლის 970 მილიონ იუანამდე, ხოლო საერთაშორისო ბიზნესის წილი შედარებით სტაბილურია, 43%-დან 48%-მდე.

Aohua-სა და Sonoscape-ის მიერ გახსნილი საერთაშორისო ბიზნესის შედარება
(100 მილიონი იუანი)

Aohua-სა და Sonoscape-ის მიერ გახსნილი საერთაშორისო ბიზნესის წილი
მოგების დონე

როგორც ადგილობრივი სამედიცინო ფლექსიბელური ენდოსკოპების ორმა წამყვანმა კომპანიამ, Aohua-მ და Sonoscape-მა, მაღალი ხარისხის პროდუქციისა და კომერციალიზაციის შესაძლებლობების წყალობით, შედარებით მაღალი მთლიანი მოგების ზღვარი შეინარჩუნეს. Aohua-ს მთლიანი მოგების ზღვარი თანდათან გაიზარდა 2020 წლის 67.4%-დან 2023 წლის 73.8%-მდე, მაგრამ 2024 წელს ის 68.2%-მდე შემცირდება; Sonoscape-ის მთლიანი მოგების ზღვარი თანდათან გაიზარდა 2020 წლის 66.5%-დან 2023 წლის 69.4%-მდე, მაგრამ 2024 წელს ის 63.8%-მდე შემცირდება; Sonoscape-ის მთლიანი მოგების ზღვარი ოდნავ დაბალია Aohua-ს მოგებაზე, მაგრამ ეს ძირითადად ბიზნესის სტრუქტურის განსხვავებებით არის განპირობებული. მხოლოდ ენდოსკოპიის ბიზნესის გათვალისწინებით, Sonoscape-ის მთლიანი მოგების ზღვარი 2020 წლის 65.5%-დან 2023 წლის 74.4%-მდე გაიზარდა, თუმცა 2024 წელს 66.6%-მდე შემცირდება. ორივე ენდოსკოპიის ბიზნესის მთლიანი მოგების ზღვარი შედარებადია.

Aohua-სა და Sonoscape-ს შორის მთლიანი მოგების შედარება

კვლევასა და განვითარებაში ინვესტიციები

როგორც Aohua, ასევე Sonoscape დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ პროდუქტის კვლევასა და განვითარებას. Aohua-ს კვლევისა და განვითარების ხარჯების მაჩვენებელი 2017 წლის 11.7%-დან 2024 წელს 21.8%-მდე გაიზარდა. Sonoscape-ის კვლევისა და განვითარების ხარჯების მაჩვენებელი ბოლო წლებში 18%-დან 20%-მდე დარჩა, თუმცა 2024 წელს კვლევასა და განვითარებაში ინვესტიციები კიდევ უფრო გაიზარდა და 23.5%-ს მიაღწია.

Aohua-სა და Sonoscape-ს შორის კვლევისა და განვითარების ხარჯების შედარება (მილიონი იუანი)

Aohua-სა და Sonoscape-ს შორის კვლევასა და განვითარებაში პერსონალის ინვესტიციების შედარება

როგორც „აოჰუა“, ასევე „სონოსკეიპი“ დიდ მნიშვნელობას ანიჭებს კვლევასა და განვითარებაში ჩადებულ ადამიანურ რესურსებში ინვესტიციებს. ბოლო წლებში „კაილის“ კვლევასა და განვითარებაში ჩართული პერსონალის რაოდენობა სტაბილურად დარჩა დასაქმებულთა საერთო რაოდენობის 24%-27%-ს შეადგენს, ხოლო „აოჰუას“ კვლევასა და განვითარებაში ჩართული პერსონალის რაოდენობა კი სტაბილურად დარჩა დასაქმებულთა საერთო რაოდენობის 18%-24%-ს შეადგენს.

ჩვენ, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co.,Ltd., ვართ ჩინეთში დაფუძნებული მწარმოებელი კომპანია, რომელიც სპეციალიზირებულია ენდოსკოპიურ სახარჯო მასალებში, როგორიცააბიოფსიის პინცეტები, ჰემოკლიპი, პოლიპის ხაფანგი, სკლეროთერაპიის ნემსი, სპრეის კათეტერი, ციტოლოგიის ჯაგრისები, გამტარი მავთული, ქვების შესაგროვებელი კალათა, ცხვირის ბილიარული დრენაჟის კათეტერი,შარდსაწვეთის წვდომის გარსიდაშარდსაწვეთის წვდომის გარსი შეწოვის სისტემითდა ა.შ., რომლებიც ფართოდ გამოიყენებაელექტრონული ჩანაწერი, ელექტროშოკური დისპენსერი, ენდოსკოპიური რეტროგრადული ქოლანგიოპანკრეატოგრაფიაჩვენი პროდუქცია CE სერტიფიცირებულია, ხოლო ჩვენი ქარხნები ISO სერტიფიცირებული. ჩვენი საქონელი ექსპორტირებულია ევროპაში, ჩრდილოეთ ამერიკაში, ახლო აღმოსავლეთსა და აზიის ნაწილში და ფართოდ იმსახურებს მომხმარებლის აღიარებას და ქებას!